Introduction
Vous en avez assez de dépenser de l’argent dans des campagnes Google Ads sans obtenir les résultats escomptés ? Vous n’êtes pas seul. De nombreuses entreprises luttent pour transformer les clics en actions significatives telles que des achats, des inscriptions ou des prospects. Mais n’ayez crainte, car dans cet article, nous plongeons dans des conseils et tactiques réels qui peuvent faire une différence tangible dans vos taux de conversion.
1. Mettre en Place un Suivi de Conversion Approprié
La première étape semble être une évidence, mais elle est souvent négligée par de nombreux comptes. La seule façon de comprendre si vos campagnes Google Ads performent ou non est de mettre en place correctement le suivi des conversions. Les méthodes les plus courantes de suivi des conversions dans Google Ads incluent :
- L’utilisation de la balise Google dans Google Ads.
- L’importation d’événements de conversion depuis GA4.
- Google Tag Manager.
Il est également crucial d’identifier quelles conversions ont du sens à suivre. Souvent, les marques ont une grande conversion en tête, comme un achat pour le e-commerce ou une demande de démonstration pour les entreprises B2B. Mais que faire des autres points de contact disponibles avant qu’un client ne passe à l’action ? Considérez le suivi des « micro » conversions pour identifier l’impact positif de vos campagnes PPC, telles que les inscriptions à une newsletter, la demande d’échantillons gratuits, le téléchargement de livres blancs, etc.
2. Optimiser les Listes de Mots-Clés
Le rapport des termes de recherche de Google Ads est un outil parfait pour cela. Non seulement vous pouvez voir ce que les utilisateurs recherchent dans leurs propres mots, mais vous pouvez également voir ce qui ne convertit pas. Les mots-clés Broad match offrent une flexibilité maximale mais devraient être affinés vers des Match Exact lorsqu’ils performent bien, augmentant ainsi les scores de qualité et réduisant le coût par clic (CPC).
3. Faire Correspondre le Copie de l’Annonce avec les Pages de Destination
Vous avez réussi à amener un utilisateur à cliquer sur votre annonce, super ! Mais pourquoi ne convertissent-ils pas ? Souvent, une des raisons principales pour lesquelles les utilisateurs quittent un site web immédiatement après avoir cliqué sur une annonce est une incohérence entre ce que promettait l’annonce et le contenu de la page de destination. Faire correspondre le texte de l’annonce avec celui de la page de destination assure une expérience utilisateur sans heurts, facilitant ainsi le processus d’achat.
4. Utiliser des Appels à l’Action Clairs
Depuis l’émergence des annonces de recherche réactives (RSAs), de nombreux titres et appels à l’action (CTAs) génériques sont utilisés. Pour rendre vos CTAs plus efficaces :
- Utilisez un langage orienté vers l’action qui communique clairement ce que vous attendez de l’utilisateur.
- Assurez-vous que le bouton CTA est visuellement distinct et facilement cliquable.
- Testez différents CTAs pour déterminer ce qui résonne le mieux avec les utilisateurs.
Par exemple, préférez des phrases comme « Téléchargez Maintenant » ou « Demandez un Devis » plutôt que des termes génériques comme « En Savoir Plus ».
5. Optimiser pour le Mobile
Il est choquant de voir combien de sites web ne sont toujours pas optimisés pour les mobiles ! Avec le trafic mobile dépassant celui du desktop, il est crucial d’utiliser un design web réactif, d’assurer des temps de chargement rapides, et d’optimiser les formulaires pour les appareils mobiles.
6. Expérimenter avec les Tests de Copie d’Annonce
La copie d’annonce est l’un des leviers les plus importants que vous pouvez contrôler dans vos campagnes PPC. Même des changements mineurs aux titres ou descriptions peuvent avoir un impact significatif sur le taux de clics (CTR) et les taux de conversion. La beauté des annonces de recherche réactives de Google est la possibilité d’avoir plusieurs variantes de texte qui peuvent être testées et optimisées automatiquement.
7. Utiliser des Extensions d’Annonce
Les extensions d’annonce (ad assets) sont un excellent moyen d’augmenter la visibilité de vos annonces. Les extensions comme les callouts, les snippets structurés et les sitelinks peuvent fournir des détails supplémentaires qui ne peuvent être montrés dans les titres ou descriptions. L’ajout d’extensions spécifiques à vos objectifs de campagne, comme des promotions spéciales ou des caractéristiques de produit, peut grandement améliorer les taux de clic et de conversion.
8. Ne Pas Hesiter à Utiliser des Mots-Clés Négatifs
Une stratégie de mots-clés négatifs bien définie est l’un des meilleurs moyens d’améliorer les taux de conversion Google Ads. Utilisez le rapport des termes de recherche pour ajouter des mots-clés négatifs au niveau du groupe d’annonces, de la campagne ou via des listes de mots-clés négatifs applicables à plusieurs campagnes.
