Vous en avez marre de voir votre argent partir en fumée dans des campagnes Google Ads peu performantes ? Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. De nombreuses entreprises se trouvent dans la même situation, cherchant désespérément à convertir les clics en actions significatives comme des achats, des inscriptions ou des leads.
Pour booster vos taux de conversion, il est essentiel de fouiller dans les détails et d’expérimenter. Aujourd’hui, je vais partager avec vous des astuces pratiques pour raffiner vos listes de mots-clés, rédiger des annonces percutantes et optimiser vos pages de destination. Prêt pour le voyage ? Alors c’est parti !
Mettez en place un suivi de conversion approprié
Le bon suivi des conversions semble être une évidence, mais c’est souvent négligé. La seule manière de comprendre si vos campagnes Google Ads fonctionnent est de configurer correctement le suivi des conversions. Plusieurs méthodes s’offrent à vous : le tag Google dans Google Ads, l’importation des événements de conversion de GA4 ou via le Google Tag Manager.
Identifier les conversions pertinentes à suivre est tout aussi crucial. Bien souvent, les marques se focalisent sur une conversion principale, comme un achat pour les e-commerces ou un lead pour les entreprises B2B. Mais il ne faut pas oublier les « micro » conversions : inscriptions à une newsletter, téléchargements de livres blancs, inscriptions à des webinaires, etc.
Optimisez vos listes de mots-clés
L’optimisation continue des listes de mots-clés est essentielle. Le rapport des termes de recherche de Google Ads est un outil parfait pour cela. Vous pouvez voir ce que les utilisateurs recherchent en leurs propres termes, ce qui mène aux conversions, et ce qui ne convertit pas.
Pensez aussi aux types de correspondance : les mots-clés en correspondance large couvrent une variété étendue de recherches, mais les transformer en correspondance exacte peut améliorer les Scores de Qualité, réduire le coût par clic (CPC) et rendre vos campagnes plus efficaces.
Assurez la correspondance entre les annonces et les pages de destination
Vous trouvez que peu de personnes achètent après avoir cliqué sur votre annonce ? Un des problèmes fréquents est le décalage entre les attentes créées par l’annonce et ce qui est trouvé sur la page de destination. Assurez-vous que le contenu de la page de destination corresponde étroitement aux promesses de l’annonce pour offrir une expérience utilisateur sans accroc.
Utilisez des appels à l’action clairs
Si les utilisateurs ne font pas ce que vous attendez après avoir cliqué sur une annonce, il est peut-être temps de revoir vos appels à l’action (CTA). Utilisez un langage orienté vers l’action qui communique clairement ce que vous attendez de l’utilisateur. Pour les pages de destination, les boutons CTA doivent être visuellement distincts et facilement cliquables, idéalement visibles sans que l’utilisateur ait à faire défiler la page.
Optimisez pour le mobile
Il est choquant de voir combien de sites ne sont pas encore optimisés pour les mobiles ! Utilisez un design web réactif pour les différentes mises en page mobiles, assurez des temps de chargement rapides et optimisez les formulaires pour une saisie facile sur les appareils mobiles.
Expérimentez avec les tests d’annonces
Les petites modifications dans les titres ou les descriptions peuvent avoir un grand impact sur les taux de clic (CTR) et les taux de conversion. Google Ads permet de tester plusieurs variantes de copie publicitaire. Testez un élément à la fois pour isoler l’impact de chaque changement et utilisez des outils intégrés pour des tests A/B plus précis.
Utilisez les extensions d’annonces
Les extensions d’annonces comme les appells supplémentaires, les extraits de texte et les liens annexes ajoutent des détails précieux qui ne peuvent pas être montrés dans les titres ou les descriptions. Les extensions améliorent la visibilité de vos annonces et peuvent augmenter les taux de conversion grâce aux informations supplémentaires qu’elles fournissent.
Ne soyez pas timide avec les mots-clés négatifs
Une stratégie de mots-clés négatifs bien pensée est cruciale pour améliorer vos taux de conversion. Cela évite de gaspiller votre budget sur des termes de recherche non performants. Ajoutez des mots-clés négatifs à différents niveaux : groupe d’annonces, campagne ou via des listes de mots-clés négatifs.
Choisissez les bonnes stratégies d’enchères
Le choix d’une stratégie d’enchères appropriée est vital pour les performances de votre campagne. Google propose plusieurs stratégies d’enchères intelligentes axées sur les conversions, telles que le CPA cible, le ROAS cible, la Maximisation des conversions, etc. Assurez-vous que les seuils de CPA choisis sont suffisamment élevés pour permettre aux campagnes de collecter des données et de répondre aux attentes.
Utilisez la segmentation d’audience
La segmentation d’audience permet de cibler spécifiquement certains groupes ou d’exclure des audiences pour éviter de diffuser vos annonces de manière inefficace. Des segments d’audience comme la démographie, les intérêts/ comportements, l’intention d’achat et les interactions passées avec votre entreprise aident à maximiser la pertinence et l’engagement.
Créez une stratégie de reciblage
Le reciblage donne une seconde chance aux clients potentiels. En suivant les visiteurs du site qui n’ont pas réalisé l’action désirée, vous pouvez créer des listes de reciblage pour des campagnes spécifiques. Utilisez des segments basés sur les pages visitées, les articles ajoutés au panier mais pas achetés, ou les utilisateurs ayant visualisé plusieurs pages.
Offrez des incitations
Proposer des incitations aux utilisateurs peut stimuler vos taux de conversion sans nécessairement diminuer la valeur perçue du produit. Rendre les offres plus personnalisées aux comportements des utilisateurs et afficher en temps réel combien de personnes ont profité de l’offre peut créer un sentiment d’urgence.
Choisissez les bons réglages de localisation
Le ciblage géographique est un outil essentiel. Assurez-vous de paramétrer les annonces pour afficher uniquement dans les zones pertinentes. Des options avancées incluent la présence ou l’intérêt pour les zones ciblées et les présences réelles dans ces zones. Évitez de montrer vos annonces à des utilisateurs dans des régions où vos produits ne sont pas disponibles.
Utilisez la preuve sociale pour instaurer la confiance
La preuve sociale est un excellent moyen de renforcer la confiance et la crédibilité. Intégrez des avis clients, des témoignages, des études de cas et des histoires de réussites sur vos pages de destination et dans vos annonces. Les éléments comme les notes de vendeurs et les extensions d’appel ajoutent également de la preuve sociale à vos campagnes.
Planifiez vos annonces en fonction des performances
La planification des annonces permet de contrôler quand vos annonces apparaissent. Identifiez les plages horaires et les jours où vos potentiels clients sont les plus actifs et ajustez la diffusion en conséquence. Utilisez des outils d’analyse pour comprendre les pics de trafic et d’engagement sur votre site et alignez votre planification d’annonces avec ces périodes clés.
