Dans un marché où les ventes de tequila ne cessent de croître et où les nouvelles marques se multiplient, 818 Tequila a trouvé la recette du succès en s’ancrant dans des moments culturels et en s’engageant dans des initiatives de durabilité. Fondée par la célèbre Kendall Jenner, qui occupe également le poste de directrice créative en chef, la marque a rapidement su conquérir la génération Z grâce à une compréhension fine de ses priorités et intérêts.
Une présence mondiale et médiatique
Lancée en 2021, 818 Tequila s’est rapidement étendue pour être présente dans 34 pays. Cette expansion s’est accompagnée d’une forte présence sur les médias sociaux, devenant ainsi la marque de tequila la plus suivie sur Instagram et la plus discutée sur TikTok, malgré les restrictions de la plateforme concernant la promotion de l’alcool. En outre, 818 Tequila est devenue une B Corporation certifiée, renforçant son engagement envers la durabilité et la responsabilité sociale.
Connexion avec la génération Z
Les données récentes montrent que les consommateurs de la génération Z boivent moins d’alcool, mais 818 Tequila a su nouer une relation authentique avec ce public soucieux de la santé, de l’environnement et amoureux des expériences. Un an après son lancement, la marque a réduit ses prix pour rendre sa gamme plus accessible à son noyau de consommateurs. De plus, 818 Tequila s’implique activement dans des événements culturels majeurs comme le festival de Coachella, où elle a construit une ville éphémère au style Far West, permettant aux consommateurs de vivre une véritable expérience d’influenceur.
Initiatives écologiques
Sur le plan écologique, 818 Tequila a mis en place diverses mesures vertes, telles que l’utilisation d’emballages durables (verre, bouchons, étiquettes), la réutilisation des déchets d’agave pour des projets d’infrastructure et communautaires au Mexique, l’utilisation d’énergie solaire et de biomasse dans le processus de production, et la pratique de l’agriculture régénératrice pour transformer les champs d’agave en fermes biodiversifiées. Ces actions répondent aux attentes de la génération Z, dont plus de 90 % souhaitent acheter auprès d’entreprises durables et plus des trois quarts se disent prêts à payer plus pour ces produits.
Selon Kathleen Braine, directrice marketing de 818 Tequila, la consommation de la génération Z est guidée par une volonté de connaître l’impact de leurs choix sur la planète et leur propre santé. « La génération Z veut savoir ce qu’elle met dans son corps et comment c’est fabriqué, » a-t-elle déclaré.
Stratégies marketing et collaborations
En dehors de sa communication écologique, 818 Tequila adapte ses messages marketing aux centres d’intérêt de la génération Z. Par exemple, la marque capitalise sur la popularité croissante du martini espresso parmi les jeunes générations. Une collaboration récente avec Chamberlain Coffee, fondée par l’influenceuse Emma Chamberlain, a permis de lancer un kit pour préparer ce cocktail, qui s’est vendu en quatre heures seulement et a été intégré aux menus de nombreux restaurants et bars, générant plus de 315 millions d’impressions sur les réseaux sociaux et 1,6 milliard d’impressions médiatiques.
818 Tequila surveille également les tendances et les conversations actuelles pour s’y insérer de manière pertinente. Plus tôt cette année, la marque s’est associée à Rao’s Homemade pour promouvoir la tequila comme un ingrédient de cuisine, notamment dans la préparation de sauces pour pâtes, démontrant ainsi son aspect polyvalent.
Au-delà des activités en ligne, 818 Tequila maintient une communauté réelle. Lors du festival de Coachella, l’activation a généré 1,3 milliard d’impressions sociales et 90,000 mentions sociales. Kathleen Braine souligne que « les activités périphériques du festival deviennent souvent aussi importantes que le festival lui-même ».
En conséquence, 818 Tequila ne se contente pas d’être une simple boisson; c’est une marque qui résonne profondément avec ses consommateurs cibles, en combinant durabilité, culture pop et authenticité. C’est cette approche holistique et innovante qui permet à 818 Tequila de se démarquer dans un marché saturé et de captiver l’attention des jeunes générations.
