Quand il s’agit de budgéter pour des services SEO, beaucoup de chefs d’entreprise et de dirigeants se trouvent déconcertés. Le marketing en ligne, en particulier le SEO, peut sembler mystique et complexe. Pourtant, investir correctement dans le SEO peut influencer grandement votre présence en ligne et stimuler la croissance de votre entreprise.
Les Obstacles de l’Investissement en SEO
Selon les données récentes, plus de la moitié des professionnels du SEO travaillent avec des budgets mensuels allant de 500 à 5 000 dollars, 28,6 % d’entre eux signalant des budgets dans la fourchette de 1 001 à 5 000 dollars. Cependant, de nombreux propriétaires d’entreprises hésitent à investir dans le SEO, souvent parce qu’ils ne comprennent pas comment fonctionne le marketing de recherche et sont trop occupés par la gestion de leur entreprise pour se familiariser avec le SEO.
De nombreux secteurs suivent un processus standardisé pour atteindre des résultats spécifiques. Malheureusement, certains propriétaires d’entreprises pensent que le SEO fonctionne de la même manière, le traitant comme une commodité. Cette idée fausse les amène à succomber à des offres de faible coût comme des services « garantis en première page » à 99 dollars par mois, qui ne produisent jamais de résultats significatifs.
Le Coût du SEO Bon Marché
Dans les groupes de marketing Internet sur Facebook, il est effrayant de voir combien de novices se présentent comme des professionnels du SEO et prennent des clients. Il est courant de voir des questions telles que : « Je viens de décrocher un client qui veut se classer pour [mot-clé X] – comment faire ? »
Un problème proche est l’utilisation de schémas de liens, en particulier les réseaux de blogs privés (PBN) et les pages tierces connues sous le nom de SEO parasite, sans jamais expliquer les risques aux clients. Beaucoup utilisent l’IA pour générer du contenu à grande échelle sans vérification des faits. Pourtant, l’IA peut être un outil puissant lorsqu’elle est utilisée de manière éthique dans le SEO, en automatisant l’analyse des données, en identifiant des schémas et en rationalisant la création et l’optimisation de contenu.
Les propriétaires d’entreprises doivent se rappeler qu’ils sont ultimement responsables de tout travail SEO effectué sur leur site. Ils devraient discuter des tactiques spécifiques utilisées par les fournisseurs de services avant de conclure un accord.
Gestion de Vos Ressources
Avec plus de 200 facteurs de classement (et probablement bien plus) utilisés par Google, il est facile de se sentir intimidé et paralysé. Heureusement, en vous concentrant sur seulement trois facteurs, vous pouvez toujours réussir, quel que soit votre créneau. Voici ce que vous devez surveiller :
- Architecture de l’information : Votre site devrait être accessible aux moteurs de recherche, suivre les directives de Google pour les meilleures pratiques SEO, être optimisé pour une expérience utilisateur de haute qualité (en prêtant une attention particulière aux Core Web Vitals) et s’afficher correctement sur mobile, tablette et ordinateurs de bureau.
- Contenu : Le contenu de votre site doit respecter les meilleures pratiques décrites dans les Search Quality Ratings Guidelines avec un accent sur l’unicité, la valeur, la correspondance des requêtes, la satisfaction de l’intention de l’utilisateur, la haute qualité et la fraîcheur.
- Backlinks : Ils doivent être naturels. Évitez les schémas de liens populaires comme les réseaux de blogs privés (PBN) et les articles sponsorisés payants. Concentrez-vous plutôt sur la création de liens réels à partir de sites Web pertinents avec un contenu de haute qualité. La qualité est essentielle : un nombre réduit de liens de haute confiance/haute autorité/pertinents peut surpasser une grande quantité de liens de moindre qualité.
Vous Gérez ce que Vous Mesurez – Définissez des Objectifs
Avant d’établir un budget, il faut définir des objectifs spécifiques pour une campagne. Vos objectifs devraient inclure des résultats mesurables, un délai défini et une véritable mesure de réussite. Traditionnellement, le succès était mesuré uniquement par le classement des mots-clés. Bien que les SERPs restent un indicateur important, ils ne sont pas les plus importants.
Les métriques les plus cruciales sont celles qui impactent directement le résultat net. Les sessions organiques, les conversions d’objectifs et les revenus sont dans cette catégorie. La définition des objectifs pourrait inclure l’amélioration des sessions organiques de X %, l’augmentation des conversions de Y par mois ou l’augmentation des revenus de Z %.
En définissant des objectifs, gardez à l’esprit qu’ils doivent être réalisables. Des objectifs ambitieux sont acceptables, mais des repères irréalisables peuvent en réalité agir comme un désincitatif. De même, il est essentiel de donner à la campagne le temps de porter ses fruits.
Élaboration d’un Budget
Vos objectifs détermineront quelles tactiques sont nécessaires pour réussir. Cela sert de cadre pour développer un plan d’action et le budget nécessaire pour le soutenir. Cela nous ramène à la nécessité de surveiller et de prêter attention aux facteurs qui font bouger les choses.
Comment votre architecture de l’information se compare-t-elle à celle des concurrents ? Comment votre stratégie de contenu se compare-t-elle à celle de la concurrence ? Comment votre profil de backlinks se compare-t-il aux sites Web les mieux classés ? Les réponses à ces questions détermineront les priorités ainsi que le volume de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Dans de nombreux cas, le travail effectué sera le même, quel que soit le niveau de budget. La différence réside dans le volume de travail effectué. Si vous ajoutez deux fois plus de contenu et deux fois plus de liens au niveau de budget « B » par rapport au niveau « A », vous êtes plus susceptible de réussir plus rapidement avec le budget plus élevé. Cependant, le bon budget est celui que vous pouvez vous permettre, sans perdre le sommeil, pendant au moins 6 et idéalement 12 mois. Il faut du temps pour planifier, mettre en œuvre et ajuster une campagne correctement pour évaluer son succès.
Combien Pouvez-Vous Vous Attendre à Dépenser en SEO ?
Pour exécuter une campagne locale, vous pourriez prévoir un budget entre 1 001 et 5 000 dollars par mois, la fourchette de budget la plus courante parmi les professionnels du SEO interrogés en 2023. Le budget sera probablement plus élevé pour une campagne nationale ou internationale, avec de nombreux professionnels du SEO travaillant avec des budgets dépassant les 10 000 dollars par mois pour des campagnes plus larges.
Certaines entreprises offrent un « package d’essai » à un prix inférieur sans contrat. Cela permet aux clients potentiels de tester leurs services tout en minimisant les risques. Il existe des options si vous ne pouvez pas vous permettre de retenir un professionnel du SEO de haut niveau. La plus courante est un audit SEO ponctuel du site Web avec des recommandations exploitables. Juste corriger votre site Web mènera souvent à une augmentation significative du trafic organique. Le développement de contenu et l’analyse des mots-clés sont d’autres domaines où vous pouvez obtenir de l’aide d’un professionnel pour un tarif fixe ponctuel. Une autre option est de devenir un expert et de le faire vous-même.
Calculateur de Coût SEO – Mesurer le ROI du SEO
Le calculateur suivant est couramment utilisé pour mesurer (incorrectement) le retour sur investissement pour le SEO.
Exemple de calcul du ROI de recherche organique en supposant des « one shots » : Vente de widgets bleus
- Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique en un mois donné : 10
- Revenu net moyen (bénéfice) par commande : 100 $
- Total des bénéfices des nouveaux clients de recherche organique en un mois donné : 1 000 $
- Budget marketing mensuel (dépense) : 2 500 $
- Bénéfices mensuels des nouveaux clients (1 000 $) divisés par les dépenses mensuelles de marketing organique (2 500 $) : ROI = -60 %
La faille dans le calculateur ci-dessus est qu’il ne prend pas en compte la valeur à vie d’un nouveau client. En ne calculant pas la valeur à vie d’un nouveau client, le véritable ROI est grossièrement sous-estimé.
