LinkedIn a récemment publié un guide détaillé qui propose une stratégie en trois étapes pour aider les entreprises à augmenter de manière exponentielle le nombre de leurs abonnés sur leurs pages. Avec l’importance croissante des réseaux sociaux pour la croissance des marques et l’engagement des clients, les entreprises cherchent à exploiter pleinement les plateformes disponibles, et LinkedIn se distingue comme un outil clé pour atteindre cet objectif.
Établir une base solide pour la croissance des abonnés
La première étape de la stratégie de LinkedIn consiste à établir une base solide pour la croissance des abonnés. Selon LinkedIn, il est crucial que les administrateurs de pages invitent jusqu’à 250 de leurs connexions personnelles à suivre la page de l’organisation chaque mois. Cette action initiale est essentielle car les données de LinkedIn montrent que les pages connaissent une croissance exponentielle une fois qu’elles atteignent 150 abonnés. En effet, les pages ayant plus de 150 abonnés voient leur nombre d’abonnés augmenter 9 fois plus rapidement que celles ayant moins de 150 abonnés.
En complément de ces invitations personnelles, LinkedIn insiste sur l’importance de l’advocacy des employés. Le guide encourage les entreprises à motiver leurs membres d’équipe à mentionner l’organisation dans leur expérience professionnelle et à inviter leurs propres connexions à suivre la page de l’entreprise. Cette approche permet de tirer parti des réseaux étendus des employés pour augmenter la portée de l’entreprise.
Pour aller encore plus loin, les entreprises sont invitées à intégrer des boutons de suivi LinkedIn sur leurs sites web, blogs, newsletters et emails. Cette approche cross-plateforme vise à capturer des abonnés potentiels provenant de divers points de contact digitaux.
Publication de contenu cohérent
La deuxième étape de la stratégie porte sur la publication de contenu de manière cohérente. Les données de LinkedIn révèlent une forte corrélation entre la fréquence de publication et la croissance des abonnés. Les entreprises qui publient sur leur page chaque semaine voient leur nombre d’abonnés augmenter 7 fois plus vite que celles qui publient chaque mois. Encore plus impressionnant, les entreprises publiant quotidiennement peuvent atteindre une croissance des abonnés 8 fois plus rapide que celles qui publient de manière hebdomadaire.
LinkedIn souligne que même si les ressources sont limitées, il est bénéfique de maintenir un calendrier de publication régulier. La plateforme recommande une checklist de contenu qui inclut la publication quotidienne de contenu de qualité, l’expérimentation avec différents formats de contenu, le partage de contenu qui encourage l’engagement (likes, commentaires et partages) et l’augmentation de la visibilité en commentant des contenus pertinents sur la plateforme.
Comprendre et cibler la bonne audience
La troisième étape implique de comprendre et de cibler la bonne audience. LinkedIn insiste sur l’importance de connaître les personnes à qui s’adresse l’entreprise sur la plateforme. En cultivant une communauté de potentiels acheteurs, partenaires et employés, les entreprises peuvent créer un groupe puissant d’avocats qui peuvent stimuler la croissance future.
Pour faciliter ce processus, LinkedIn suggère d’utiliser les analyses d’abonnés pour comprendre la portée du contenu et adapter les publications en conséquence. La plateforme recommande également le ciblage de l’audience pour étendre la portée en boostant les publications les plus performantes, en se basant sur des critères tels que le niveau hiérarchique et le secteur d’activité.
Fait intéressant, LinkedIn souligne qu’un abonné de page est 9 fois plus susceptible d’interagir avec une publicité qu’un non-abonné. Cette statistique souligne l’impact potentiel d’une base d’abonnés bien cultivée sur l’efficacité des publicités.
Le guide met également en lumière le rôle des employés dans la croissance d’une marque sur LinkedIn. Il propose une checklist d’activation des employés, qui comprend la republication des meilleures mentions et contenus des employés, la reconnaissance des moments d’équipe avec des mentions sur la page de l’entreprise, et la création d’une communauté réservée aux employés via l’onglet Mon entreprise.
En conclusion, la stratégie en trois étapes de LinkedIn offre aux entreprises une feuille de route complète pour augmenter leur nombre d’abonnés et engager leur audience de manière plus efficace sur la plateforme.
