La croissance des marques est un sujet brûlant dans le monde du marketing, où chaque décision stratégique peut faire la différence entre une marque florissante et une autre stagnante. Un récent rapport de Kantar, intitulé « Blueprint For Brand Growth », propose une analyse approfondie des moteurs de cette croissance, basée sur dix ans de données. Vous êtes prêts pour un voyage captivant au cœur des chiffres et des stratégies ? Accrochez-vous, marche arrière interdite !
Le pouvoir de la différenciation significative
Commençons par une évidence frustrante : atteindre plus de consommateurs cible est plus facile à dire qu’à faire. Avec la prolifération des options disponibles, se démarquer est devenu crucial. La différenciation significative est la clé pour y parvenir. Selon le rapport de Kantar, les marques qui réussissent à établir des connexions à la fois émotionnelles et fonctionnelles avec leurs consommateurs voient cinq fois plus de pénétration de marché que celles qui ne le font pas.
Mais qu’entend-on par différenciation significative ? Imaginez une marque qui réussit non seulement à capter l’attention de ses consommateurs, mais aussi à s’intégrer dans leur quotidien de manière pertinente et authentique. Ces marques ne se contentent pas de vendre un produit, elles vendent une expérience, une solution à un problème, un compagnon fiable dans la vie de chaque jour.
Prédisposer et attirer
Pour croître, une marque doit prédisposer davantage de consommateurs à ses produits. Comment ? En étant présente tout au long du cycle de vie du consommateur et en explorant de nouveaux espaces de croissance. Plus une marque est présente et visible à chaque étape du parcours d’achat, plus elle a de chances de convertir une intention en action.
Imaginez une marque qui réussit à saisir l’attention du consommateur dès le moment où celui-ci découvre un besoin, jusqu’au point où il fait un achat et même au-delà. Cette présence constante pourrait bien être le Saint Graal pour beaucoup de responsables marketing, pour qui chaque point de contact est une opportunité d’influencer la décision finale. Les marques qui arrivent à maintenir cette présence attirent sept fois plus de consommateurs que celles qui se contentent de la moitié des occasions d’achat.
Étendre son empreinte
Expander dans de nouveaux marchés et trouver des usages supplémentaires pour des produits existants sont des méthodes éprouvées pour toucher de nouveaux consommateurs. Des marques comme Dove, qui a brillamment évolué du savon aux produits de soin de santé et de la peau, sont des exemples parfaits de cette stratégie. Trouver de nouvelles applications pour des produits existants peut en effet doubler les chances de croissance d’une marque, comme l’affirme le rapport de Kantar.
Imaginez vous lancer dans une aventure culinaire avec un couteau suisse. Vous découvrez peu à peu qu’il peut faire plus que couper : il ouvre des canettes, il sculpte des légumes avec précision, il sert même de décapsuleur. L’exploration de ces nouvelles utilisations fait grimper son utilité et, par conséquent, sa valeur à vos yeux.
Investir dans l’innovation
L’innovation significative et différenciée est cruciale. Nous ne parlons pas juste d’ajouter des clochettes et des sifflets pour le plaisir, mais de véritablement innover pour créer une proposition de valeur unique qui résonne avec le consommateur. Cette innovation doit aller de pair avec une distribution élargie et une communication efficace pour maximiser son impact.
Mettons-nous à rêver un instant : supposez que vous êtes à la tête d’une marque de boissons. Vous introduisez une nouvelle saveur audacieuse, différente de tout ce qui existe sur le marché. Vous assurez ensuite qu’elle est disponible dans chaque coin de rue, chaque supermarché, et que l’histoire de cette nouvelle saveur est racontée de manière engageante à travers divers canaux. Vous ne vous contentez pas de lancer un produit ; vous créez une onde de choc à travers le marché !
Les marques qui parviennent à suivre ces lignes directrices se retrouvent souvent en position de force, disposant de 17 % de croissance pour chaque augmentation de 10 % des cas d’utilisation de leurs produits. En d’autres termes, l’innovation ouvre des portes à un monde de possibilités, si elle est correctement conçue et exécutée.
Un voyage auditif et visuel
Vous l’aurez compris, la route de la croissance des marques est pavée de recherches approfondies, de stratégies minutieusement élaborées et d’un zeste de courage. Se différencier de manière significative, être présent durant tout le parcours du consommateur, explorer de nouveaux espaces et s’engager dans une innovation audacieuse sont autant d’étapes cruciales. C’est comme orchestre symphonique où chaque section, chaque instrument joue son rôle pour créer une harmonie parfaite. Respectez cette symphonie, et votre marque résonnera dans le cœur des consommateurs pour les années à venir.
