Dans le monde du marketing B2B, où les campagnes publicitaires peuvent souvent sembler monotones et peu engageantes, Palo Alto Networks a décidé de briser le moule. Avec sa nouvelle campagne mondiale intitulée « This is Precision AI », l’entreprise de cybersécurité a recruté une équipe hollywoodienne, incluant Keanu Reeves, le réalisateur David Leitch, et le compositeur Daniel Pemberton. L’objectif? Prouver que le marketing B2B peut également être captivant et innovant.
Une alliance insolite pour une campagne mondiale
La campagne « This is Precision AI » de Palo Alto Networks met en avant un partenariat unique. Au lieu de la traditionnelle relation vendeur-client, la collaboration au cœur de cette campagne est entre l’entreprise et une équipe hollywoodienne. Keanu Reeves, célèbre pour ses rôles dans les franchises « Matrix » et « John Wick », incarne un personnage qui doit naviguer dans un paysage virtuel pour combattre diverses formes de « trahison de l’IA ».
David Leitch, connu pour son travail sur « The Fall Guy », apporte sa touche de réalisateur acclamé pour donner vie à cette vision. Ajoutez à cela la musique immersive de Daniel Pemberton, réputé pour son travail dans la franchise « Spider-Verse », et vous avez les ingrédients d’une campagne qui repousse les limites de ce que peut être le marketing B2B.
Des spots publicitaires aux accents de science-fiction
« This is Precision AI » prend la forme de plusieurs spots de 60 secondes qui se fondent en une narration de science-fiction rappelant les œuvres de Reeves dans « Matrix » et « John Wick ». Dans le premier spot intitulé « Origin », le personnage de Reeves, « J », tombe dans un paysage aride avant de se téléporter dans une armurerie virtuelle où il améliore son équipement. Ensuite, il se prépare à affronter diverses menaces liées à l’IA.
Le deuxième spot, « Network », se déroule sur une sorte de mainframe volant, mélange entre « Snowpiercer » et « Fury Road », où « J » utilise des poings propulsés par l’IA pour combattre une équipe de menaces clonées, rappelant les armées d’Agent Smith dans les suites de « Matrix ».
« Il s’agit de cybersécurité — à quel point pouvez-vous le rendre cool? » a déclaré KP, le CMO de Palo Alto Networks. « Le ‘B2B’ ne signifie pas ‘business-to-boring’. »
Un changement stratégique pour Palo Alto Networks
Fondée en 2005, Palo Alto Networks est un leader dans le domaine de la cybersécurité avec plus de 80 000 clients d’entreprise. Bien qu’elle ait une grande notoriété comparée à d’autres organisations dans le même secteur, l’entreprise n’a pas été agressive en matière de publicité ou de marketing jusqu’à présent. La campagne « This is Precision AI » vise à rehausser la marque de Palo Alto et à accroître sa notoriété en tant que guichet unique pour la cybersécurité, surtout avec la montée rapide de l’intelligence artificielle (IA).
« Porter la casquette du marketing, c’est se demander comment rendre toutes ces grandes conversations technologiques plus créatives et plus attrayantes pour un public plus large, » a déclaré KP. « Nous avons dit, ‘Pourquoi ne pas emprunter à certaines grandes marques emblématiques, s’associer avec elles et ensuite en faire une histoire’. »
L’équipe marketing de Palo Alto et ses partenaires d’agence, y compris le studio créatif Weights & Pulleys, le studio de production Minted Content, l’équipe éditoriale Cartel et l’équipe graphique Buck, ont travaillé ensemble pour transformer des idées techniques en une forme narrative. Ils ont trouvé un format de storytelling, créé le storyboard créatif et produit des spots qui résonnaient et se connectaient émotionnellement avec les clients.
Le facteur Keanu
L’histoire de « This is Precision AI » imagine son personnage principal comme un professionnel de la cybersécurité ayant besoin des outils les plus récents pour rester à jour avec un paysage de menaces évoluant rapidement, en grande partie grâce à la prolifération de l’IA. Pour connecter avec le plus grand nombre de clients possible, Palo Alto avait besoin d’un avatar parfait pour représenter ses clients dans la campagne.
Reeves était l’un des nombreux noms que Palo Alto a évalués comme visage possible de la campagne. Au-delà du fait que KP soit un « grand fan » de l’icône hollywoodienne, Reeves satisfait plusieurs autres qualifications: quelqu’un de bien connu pour sa polyvalence et son talent; quelqu’un avec un culte d’adeptes qui est aussi une grande attraction au box-office; et quelqu’un qui crée un impact culturel et a une image publique positive. Ce dernier aspect est crucial dans le monde de la cybersécurité.
« Nous tenons à notre réputation, comme tout le monde devrait le faire, car il est important pour nous d’être perçus ainsi par nos clients, » a déclaré KP. « Nous les protégeons — cette importance de la réputation est très élevée. »
Tout au long de la campagne, l’implication personnelle, l’engagement et la passion de Reeves ont été pleinement visibles pour Palo Alto et leurs agences. Pour l’entreprise de cybersécurité, ce type de travail qui va au-delà du contrat s’étend à leur cœur de métier et à leurs fonctions marketing.
Comme le dit KP, « Ce n’est pas une obligation contractuelle — je peux faire une obligation contractuelle avec n’importe qui, » KP a déclaré. « C’est être une équipe et un partenaire étendu, car quand vous pensez comme nous, un plus un égal cinq. »
