Le 1er octobre 2024, Pinterest a levé le voile sur son ensemble d’outils Performance+, une suite de solutions basées sur l’IA et l’automatisation, conçue pour améliorer la performance des campagnes publicitaires des annonceurs. Cette annonce, faite lors du sommet annuel mondial de l’annonceur de l’entreprise, Pinterest Presents, marque une étape importante dans l’évolution de la plateforme en tant que solution publicitaire complète.
Le succès des outils Performance+ pour des résultats en bas de l’entonnoir
La suite Performance+ vise des objectifs précis : la Considération, les Conversions, et les Ventes de Catalogues. Bill Watkins, directeur des revenus chez Pinterest, a déclaré : « L’innovation publicitaire sur Pinterest n’a jamais été aussi forte. Nous sommes toujours l’endroit où les marques stimulent la découverte, mais nous offrons désormais aussi une performance en bas de l’entonnoir et une créativité inédite. »
Les nouveaux outils assistés par IA sont conçus pour optimiser le ciblage, gérer les budgets, et établir des stratégies d’enchères. Pinterest rapporte que les campagnes utilisant Performance+ réduisent le temps de création de campagne, nécessitant 50% moins d’implications de la part des annonceurs. Les résultats des premiers tests indiquent que la majorité des annonceurs ont constaté au moins une amélioration de 10% du coût par acquisition (CPA) pour les campagnes de conversion et de vente de catalogue, ou une amélioration de 10% du coût par clic (CPC) pour les campagnes de considération.
Le succès de Prada avec les campagnes Performance+
La marque de luxe Prada a testé les campagnes Performance+ pour une nouvelle campagne de produits en cuir aux États-Unis. Les résultats ont été impressionnants :
- Diminution de 64% du coût par action.
- Augmentation de 30% du taux de conversion.
- Multiplication par 1,8 du retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour les achats.
Ces résultats démontrent le potentiel des outils assistés par IA pour améliorer considérablement la performance des campagnes publicitaires pour les annonceurs dans divers secteurs.
Une IA générative pour enrichir le contenu créatif
Pinterest introduit également Performance+ créatif, un outil qui utilise l’IA générative pour transformer automatiquement les images de produits. Cette fonctionnalité peut convertir des arrière-plans blancs, vides ou unis en images de style de vie, enrichissant les Product Pins et augmentant potentiellement l’engagement des utilisateurs.
Walgreens, un précurseur dans l’adoption de cette technologie, a appliqué Performance+ créatif à environ 50 produits dans plusieurs catégories. Les résultats ont été notables :
- Augmentation de 55% du taux de clics.
- Réduction de 13% du coût par clic.
Ces améliorations ont été observées lors de la comparaison entre les arrière-plans générés par Pinterest et les arrière-plans blancs standard, suggérant que les visuels améliorés par l’IA résonnent plus efficacement avec les utilisateurs de Pinterest.
Optimisation des ROAS à l’échelle mondiale
Pinterest étend ses enchères Performance+ pour le Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) à tous les marchés pour les annonceurs qualifiés. Cette fonctionnalité analyse des milliers de signaux pour prédire en temps réel la valeur des conversions potentielles, aidant ainsi les annonceurs à maximiser leurs retours sur investissement. Lors des tests alpha, la plupart des annonceurs ont constaté une augmentation d’au moins 15% du ROAS avec cette stratégie d’enchères.
Nouvelle fonctionnalité Promotions pour séduire les acheteurs en quête de bonnes affaires
En réponse à la demande croissante de réductions, Pinterest lance une nouvelle fonctionnalité Promotions. Disponible sur demande dans certains marchés, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, l’Australie, la France, l’Allemagne, le Mexique, le Brésil, et le Japon, cet outil vise à mettre en avant les articles en promotion de manière plus efficace pour les utilisateurs.
Les premiers résultats montrent que les annonceurs utilisant Promotions ont connu une augmentation de 12,7% des conversions par rapport aux publicités sans promotions. La fonctionnalité comprend :
- Promotions personnalisées basées sur l’historique de recherche et de pin de l’utilisateur.
- Modules de publicités de deals pour une visibilité accrue dans le flux d’accueil.
Martha Welsh, directrice de la stratégie de Pinterest, a souligné la position unique de la plateforme, affirmant : « Il existe de nombreux endroits en ligne pour trouver des produits et pas de pénurie de moyens pour les acheter, mais aucune autre plateforme ne vous aide à décider ce que vous voulez comme Pinterest. »
Le succès de Prose avec les promotions
La société de soins capillaires et de soins de la peau sur mesure Prose a utilisé la nouvelle fonctionnalité Promotions et a obtenu des résultats impressionnants :
- Des achats incrémentiels moins chers par rapport aux campagnes de conversion standard.
- Augmentation de 48% du taux de clics.
Ces résultats soulignent le potentiel de la combinaison d’un ciblage assisté par IA avec du contenu promotionnel pour stimuler l’engagement et les conversions.
